In questa edizione siamo stati presenti a Fimma con uno stand di 500 m², accuratamente studiato e suddiviso per aziende, con il quale abbiamo voluto far conoscere ogni azienda rappresentata e abbiamo voluto anche che il visitatore avesse un trattamento diretto e personalizzato con ognuno dei produttori e che conoscesse in loco le loro ultime novità. Tutti i nostri clienti hanno riconosciuto e valutato positivamente la presentazione del nostro stand.
Il bilancio non potrebbe essere più positivo, abbiamo concluso l'evento con grande soddisfazione per i successi ottenuti, abbiamo superato le nostre aspettative non solo per il numero di visitatori, ma anche per il numero di operazioni che stavamo negoziando da tempo e siamo riusciti a chiudere a Fimma. Siamo rimasti sorpresi anche dall'elevato numero di potenziali clienti interessati ad ampliare o rinnovare i loro stabilimenti con le nostre soluzioni tecniche, produttive e di stoccaggio.
Quali caratteristiche distinguono le macchine distribuite da Lenticant?
Se analizziamo i nostri elettori, ci sono diversi fattori comuni che coincidono in tutti:
- Si tratta di aziende familiari di medie dimensioni.
- Sono produttori specializzati.
- Tutti ci offrono il vantaggio di poter trattare direttamente con la proprietà.
- Tutti ci offrono la possibilità di personalizzare e realizzare la macchina o l'installazione in base alle esigenze produttive dei nostri clienti.
Quali marchi rappresenta Lenticant e che tipo di macchinari produce ciascuno di essi?
Con le nostre società rappresentate possiamo dare soluzioni a tutte le esigenze produttive e di stoccaggio dei nostri clienti. Attualmente distribuiamo le seguenti società:
ALBERTI ENGINEERING (foratura e inserimento di ferramenta), STEMAS (lavorazione di porte, cerniere e macchine speciali per la fabbricazione di mobili), GRUPPO GIARDINA (macchine e impianti per la verniciatura), ERREGI (stampaggio, montaggio e imballaggio di mobili/porte), 3R ENGINEERING (automatismi standard e su misura), B-TECH (magazzini intelligenti per la logistica di mobili e accessori), BI-MATIC (bordatrici), CGA (calibratrici, levigatrici e lucidatrici ad alta brillantezza), FAM (foratura e maschiatura di pezzi stretti), MECANICA VIESSE (robot), NIMAC GROUP (sezionatrici), REKSIS (Cnc/nesting)
Qual è la formula per la crescita durante la crisi degli ultimi anni?
Anno dopo anno abbiamo superato le nostre aspettative e siamo riusciti a posizionarci in una fascia medio-alta di clienti che hanno bisogno di evolversi tecnologicamente per poter produrre pezzi, porte o mobili sempre più personalizzati e adattati ai nuovi tempi. Abbiamo inoltre ampliato il nostro portafoglio di aziende rappresentate, che ci ha permesso di realizzare progetti completi (chiavi in mano) per coprire l'intero processo produttivo.
Siamo in competizione ogni giorno con i grandi gruppi che considero sempre più inaccessibili alle richieste personalizzate dei clienti perché scommettono sempre più su un prodotto industrializzato e standardizzato. Abbiamo una filosofia diversa, analizziamo nel dettaglio le esigenze dei nostri clienti e studiamo insieme una soluzione logica il più possibile equilibrata e produttiva, in modo che l'investimento tecnologico ed economico abbia il più rapido ritorno possibile.
La comunicazione diretta con i clienti per offrire soluzioni personalizzate, unita ad un track record impeccabile che si riafferma nella nostra presenza nelle più grandi fabbriche di mobili e porte, ci ha reso un punto di riferimento nel settore delle macchine per la lavorazione del legno.
Qual è la vostra strategia a medio termine per affrontare un settore in piena evoluzione tecnologica come il nostro?
LENTICANT ha scommesso e continuerà a scommettere su aziende di distribuzione che corrispondono alle caratteristiche sopra menzionate, poiché il nostro obiettivo è quello di fornire una soluzione completa ai nostri clienti con prodotti di alto livello adattati e personalizzati alle loro esigenze con un prezzo competitivo e un servizio di vendita e post-vendita il più agile e risoluto possibile.
